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从网红到行业代表,为什么阿芙精油做成了?

十余年,可以让牙牙学语的婴儿生长成茁壮的少年,也可以让一个品牌从默默无闻成为行业龙头。在浩繁国货美妆品牌中,有这样一个品牌,它从美妆类的“一代”网红,历经十数载,将蓝本小众的精油品类打造成大年夜众提升生活品德的载体,自身也成为精油领域的头部品牌——它便是阿芙精油。

精准定位抢占市场空缺,培育美妆类“一代”网红

十几年前,在大年夜多半海内破费者还不知精油为何物时,阿芙已经技痒筹备抢占精油这一市场空缺,以只做精油的精准定位,向海内破费者通报风雅生活理念。时至今日,许多破费者一说到精油,第一反映遐想到阿芙品牌,足见“阿芙,便是精油”深入民心。

短短几年,阿芙线下就成长了近400家商号。同时凭借对互联网浪潮的敏锐捕捉,2009年,阿芙开设了第一家淘宝商号。在之后的继续5年内,阿芙维持线上渠道贩卖头名。这一网红并没有像某些网红或爆款一样昙花一。2013年、2014年阿芙继续两年夺得双十一狂欢节美妆品类贩卖冠军,稳坐美妆“一代”网红。

甄选花材,和顺外表下的硬核实力

让网红品牌生计成长的,是硬核的品德基本。

精油萃取自植物的特点使精油类产品对质料选择、工艺、品德把控要求更高。阿芙在创立之初就将品德作为立身之基,在花材的甄选上严格至极。2012年,阿芙还开启了举世“寻喷鼻之旅”,不仅将品牌的浪漫审美与艺术秘闻通报给破费者,同时也是对左券庄园质料莳植模式的背书。左券庄园莳植模式削减了中心商介入,便于从泉源把控品德。

今朝阿芙经久相助的希腊克里特岛、澳大年夜利亚新南威尔士、保加利亚玫瑰谷等十余个左券庄园。从阿芙马鞭草酮迷迭喷鼻纯露质料的甄选历程可见一斑。面对左券庄园产地科西嘉岛产出的马鞭草迷迭喷鼻,阿芙只臻选每年5~8月的马鞭草迷迭喷鼻植材进行萃取,即每一株马鞭草酮迷迭喷鼻从莳植到采摘都要等4个月之久。采摘后需在24小时内萃取,且只取头道蒸馏纯露后网络封存,全程低温保鲜将原液海运至海内。

质料甄选、工艺提升之外,阿芙每次在推出新产品前,治理层会就每一个产品的定位、观点、配方反复推敲。对产品的精细打磨让阿芙劳绩了切切级用户体量,也让品牌成绩了茂盛的成经久。

做引领者而不是追随者

如今,精油细分市场介入者众。面对口味变更多真个年轻破费者、偕行的竞争以及变化无穷的盛行趋势,阿芙这一“前辈”选择做一个引领者而不是跟随者。

对此,阿芙CEO杨寅表示,今朝很多案牍种草、直播带货等新兴要领出现的内容是在一味投合年轻人,还停顿在表层。从长远来看,虽然新渠道流量红利仍将持续,但传媒要领和渠道是在赓续变更的,终极指向是人。是以关键的是参透年轻破费者行径背后的需求,他们有什么样的生活要领。

一方面要敏锐探索、准确跟进独特卖点,持续满意破费需求,造差异化、个性化实足的产品,从更深层次办理痛点,扎踏实实地做产品才能以不变应万变,维持领先趋势。另一方面要善于使用直播渠道反馈链路短、沟通高效的上风,出现优质内容。

近年,阿芙开始结合具象化的场景,将产品卖点传达给受众。例如日常护肤、压力舒缓、匆匆进就寝等场景化的表述,以及面向幼嫩肌肤、祛黄提亮、缓解钳口等细分需求,激发更深层次的共鸣与评论争论,让破费者在选购和分享时,将细分需求与阿芙品牌形成更频繁的遐想。抖音销量50万+,淘宝月销60万+的马迷纯露,就曾引领了一轮精油常识的评论争论热潮。

而在新渠道的使用上,阿芙从公司内部掘客直播人才,让研发、产品、贩卖专业人士从专业角度沟通破费者,在直播市场内容品德参差不齐确当下形成了一股清流。

践行企业社会责任,展现品牌温度

阿芙在持续打磨产品的同时,亦热情公益。2018年,阿芙作为公益相助伙伴助力“ONE NIGHT给小孩”关爱特殊儿童公益项目。今年疫情时代,阿芙更六次捐赠抗“疫”物资,对内则不裁员不减薪提升员工信心。

十四年,逝世守品德,创造个性,维持美感与温度,让阿芙成为精油领域头部品牌。如今,阿芙品牌进入品牌成熟期。阿芙方面表示,未来还将环抱对破费者生活要领的深度理解进行产品开拓,将阿芙打造成以精油为核心的美妆品牌。

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